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软文营销选题中怎么样塑造“爆款”?

   日期:2020-04-20     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:466    
核心提示:一、“爆款”内容创作 在笔者看来,“爆款”的创作,基本上是围绕这三点来构成的,这是个判断公式。容易来说就是理解人性,引发

一、“爆款”内容创作

在笔者看来,“爆款”的创作,基本上是围绕这三点来构成的,这是个判断公式。容易来说就是理解人性,引发共鸣。

“爆款”公式:社会痛点+引发共情+接地气

1、基于对生活的观察:还原现代人的生活痛点

抓住现代人的生活痛点,是塑造“爆款”永远不会错的办法论。春运、加班、996、失眠、买房难,这些困扰当代人的问题标签不仅是个人痛点,也是社会痛点。

生活不容易,且过且珍惜,“丧文化”时尚的今天,每一个人都有属于自身的年代焦虑。

2、塑造用户“共情”

“共情”属于塑造“爆款”的方法之一,与用户的想法和看法一致统一,达到“共情”目的,“爆款”指日可待,但是这并不是意味着只须达到了“共情”就会成为爆款。

找到爆点,或者说是找到一个社会共鸣度才能决定“爆款”的影响力和生命力,从情感出发,找到符合社会价值的价值观,准确get大众“G点”。

招商银行的“世界再大,大不过一盘番茄炒蛋”实力演绎了“逆共情”的“爆款”路线,但是“逆共情”在引起不认同的同时也会引发一些批判的声音。

3、接地气:源于生活,高于生活

“爆款”的秘诀是“接地气”,“爆款”和“接地气”几乎是同义词。容易来说就是通俗的,接地气的,价值观朴实的,能让观众明确理解想要传达的内容。

“GO实验室”的内容负责任人rocco在今年的新榜大会上提到他们的群像图鉴系列时说:“所有做内容的人都要有一双特别敏锐的眼睛,去看到身边的朋友,身边的事。这个系列中很大一部分人物形象就是大家身边的人。”

学会洞察和捕捉细则、揣摩大众心理,几乎是产出高水平的爆款内容的必须具备技术。

源于生活,更高于生活,可能这就是“爆款”的独特魅力吧。

二、“爆款”内容传播:

1、创造“天地人工振”的内容,引爆自传播

旧的广告理论体系已经过时,网络年代,信息呈现爆炸式增长和碎片化加剧,顾客信息过载,有效传递品牌信息的困难程度与日俱增。

用户流量红利消失,互联网+即将迎来愈加残酷的下半场,即将迎来更高的门槛。

被誉为是“广告推广界的哥德巴赫猜想”的沃纳梅克坦言:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。

顾客已经主导当今年代的花费传播权,顾客自发扩散的冲击波,大大提高了品牌的曝光量和资金投入回报率。

2、缔造品牌影响力

顾客永远都是上帝,上帝永远都是最挑剔的,用户就像金鱼,记忆大概只能保留大约7秒左右。

这就非常不错讲解为何巨头品牌还要持续不断地打广告,老品牌为何愈来愈不务正业,纷纷玩起跨界推广,一片喧哗的背后,是这些“年代已久”的品牌的焦虑和不断进化。

3、知道需要,挖掘用户

明白自身第一批引爆的人群是哪些人,挖掘他们的需要,找到能满足他们需要的特质。

网易哒哒为何可以频出爆款,更多地去关注热门和IP,基本上就等同于自身创造热门了。

俗话说品牌借势推广,每逢佳节“战火连天”,在面临枯竭的节日推广面前,找到偏冷门的节点,譬如大家都不知道的节日,不失为一种好办法。

但是偏冷门的节日推广不应该着重节点本身,而是应该要和内容上挂钩,要把内容当做主体,而不是把这个节点当做主体。

爆款没有办法论

其实爆款之所以成为爆款,有太多不可控的原因。

《啥是佩奇》导演张大鹏也直言:“这并不意味这个片子拍的有多好,不过正好占了天时地利人和,所以也没法去复盘。和电影一样,真正的火爆是很少可以人为控制的,所以复盘的可能性微乎其微,投放的时间,同期上映的电影,观众的期待值,大年代的情绪等等,不可控的事情太多太多。”

“爆款没有办法论,假如你每天都想着去做爆款,就像每天都想如何去发财致富一样,都是没可能的。”“爆款”只是一种表象,“爆款”不应该成为评判一个广告好坏的准则。

重要还是要看广告是不是解决了顾客的推广问题,假如一个所谓的“爆款”没有为顾客解决实质推广问题,逻辑不通,品牌不清楚,成为所谓的“爆款”又有哪些意义呢?

其实这就是指广告的实际转化的比例问题,局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》,通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”,民国的怀旧原因加之神反转的结局造成了现象级的刷屏。

存在即合适,但是“爆款”不应该成为品牌角逐追逐的目的。环时的热门式社会推广带来了一个又一个“爆款”,但是带不来品牌积淀,也没有形成用户流量上的正循环。

结语:“爆款”一般能刺激到大众的感官需要,形成某种社会文化的现象或者匹配某种文化现象,要紧的是,衡量“爆款”的需要不应该只是在阅读量上面,还应该分析推销转化方面的原因。

 
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